▪️ Comment entrer dans la tête des clients

Rappel de la semaine dernière : La règle des 1 (un lecteur, une grande idée, une promesse, une offre)

=> Tout part du lecteur

=> L’inspiration divine du copywriter n’existe pas

L’écriture c’est seulement les 100 derniers mètres du marathon.

La vraie valeur ajoutée d’un bon copywriting se fait avant.

Ce que vous allez retirer de votre R&D :

1. Gagnez 3 à 4 fois plus de temps sur l’écriture (rapidité)
2. Plus de syndrôme de la page blanche (simplicité)
3. Ce qui fait la différence avec les truc plats qu’on lit en général (efficacité)

=> Concept de boîte à chaussure (Gary Halbert)

Exemple : Apprendre le copywriting

Quora

Les groupes facebook / slack / Clubhouse

Exemple

Quand je vais sur clubhouse, 90% du temps c’est pas pour parler mais pour ÉCOUTER

=> Je vais sur des room qui parlent de publier sur LinkedIn / copywriting

❗️Ce qui n’interesse le plus c’est le questions des gens à la fin

“J’ai peur de n’avoir aucun like”

“J’ai plein d’idées mais je ne sais pas comment les écrire”

“ Je n’ai pas d’idées”, “je n’ai rien à dire” “je me sens pas mégitime”

“J’ai peur qu’on dise que je fais du pute à clics”

“comment montrer sa personnalité”

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• Lorsque vous avez une liste d’email
• Pas de QCM/ Questions ouvertes
• Laisser les gens donner leurs propres mots

=> Analyse avec nuage de mots

Exemple de l’antichambre (par Jordan)

Ce qu’on a appris grâce au sondage

3 questions à poser

1. Quel est votre principal problème dans ce domaine ?
2. A quoi ressemblerait votre vie si vous pouviez résoudre ce problème ?
3. À quoi ressemblera votre vie dans 5 ans si vous n’arrivez pas à résoudre ce problème ? (c’est quoi le pire)

=> Trucs importants

1. Expliquer ce que vous faites et pourquoi
2. Faire que la personne se sente safe et libre dans ce qu’elle dit (c’est confidentiel)
3. Prenez des notes
4. Laissez parler les gens !!! Post-it “ferme-la”

=> Des questions pour creuser

1. Pourquoi ? (la règle des 5 pourquoi)
2. Qu’est ce qui t’as fait ressentir ça ?

Exemples

Guillaume - 30 ans - Fondateur de son cabinet de conseil pour les entreprises

Il a lancé son activité en freelance il y a un an

Il a déjà eu ses premiers clients. principalement par son réseau

Il veut plus de clients

Il a le sentiment d’avoir la tête dans le guidon

Il ose pas

Il manque parfois d’énergie et se décourage

Il a besoin d’un coup de pied

Lucien - 29 ans - Sales en B2B

Sa boite lui met un objectif de 5 RDV par semaine qu’il n’arrive pas à atteindre

Il veut remplir son pipe

Il est très critique vis à vis de sa boite qui a des pratiques à l’ancienne et peu de connaissance sur leurs cibles.

Il a envie de faire mieux mais se sent limité par les ressources que lui donne son entreprise.

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❤️ LE BFD

Personna - Qui ? Il fait quoi ? Travaille où ? CSP ?

Believe - Ce en quoi il croit

Feeling - Ce qu’il ressent

Desire - Ce qu’il veut

Exemple de Guillaume

Believe : J’ai un business qui peut décoller. Il y a un marché et un potentiel. Mes clients ne sont pas comme les autres (il ne sont pas sur lki).

Feeling : Je ne sais pas où concentrer mon énergie. Je me sens seul. Je me décourage.

Desire : Plus de clients / plus de CA /

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Conclusion

• Mauvaise nouvelle : La r&d c’est 80% du job
• Bonne nouvelle : ça va changer votre VIE