Ecrire comme si vous vous adressiez à votre client idéal. Et, personne d’autre.
“Si tu essaie d’embrasser tout le monde tu vas finir avec la mononucléose”
Mettre des exemples spécifiques
Problèmes :
Trouver un sport adapté (problèmes d’articulations, dos...)
Les applications sont compliquée à utiliser
Désir :
Avoir de l’énergie
Pouvoir faire des activités avec ses petits enfants (parcs, sortie)
Préserver sa santé, vivre plus longtemps
Problèmes :
Pas le temps de faire du sport (travaille beaucoup)
N’arrive pas à se motiver chez elle
Désir :
Rentrer dans ses vêtements sans se sentir boudinée
Veut perdre 2-3 kg (pris lors du confinement)
Voir une image dans le miroir qui lui plaît (plaire / se plaire)
ça ne sert à rien de mettre le témoignage de Sonia sur une page de vente destinée à Dominique. Il ne va pas se reconnaître.
Il va se dire “ce n’est pas pour moi”
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C’est votre bénéfice le plus important.
Ce que votre prospect VEUT vraiment.
Les gens pensent que vous en avez après leur argent.
Personne ne veut dépenser son argent pour un truc nul !
Le but est de d’apporter un maximum de garanties au lecteur
Il faut connaître son lecteur pour savoir quelle promesse mettre en avant.
Mettez votre peau en jeu si possible
Elle te permet de te différencier de la concurrence
Qu’est ce que vous voulez faire faire à votre visiteur ?
Accès à toutes les vidéos
Pendant 1 an
En replay
Etc...
Attention, il faut un seul appel à l’action !
Pas de lien externes
Peu importe le framework, l’important c’est d‘avoir un plan pour structurer ses idées.
Qu’est ce que je vais dire, à quel moment. (et non COMMENT le dire)
C’est la même différence qu’entre dire dans un scénario “à ce moment-là John et Julie se disputent” (ce qu’on va dire) et écrire les dialogues (comment on va le dire).
Si vous vous lancez dans le vide, vous allez être en syndrome de la page blanche.
Attention
Le modèle à voler pour résoudre définitivement votre syndrome de la page blanche
Option + : Décrire les difficultées rencontrées concrètement
Intérêt
Il existe un modèle de page de vente simple et efficace. Il est utilisé par la plupart des copywriter depuis les années 80.
Il s’agit de AIDA.
Option + : Expliquer la robustesse de AIDA. En quoi ça consiste ? Pourquoi ça fonctionne ?
Désir
Grâce à cette formule, vous écrirez les bons arguments au bon endroit sans jamais vous poser de questions.
Option + : Imagine un monde où tout ces problèmes sont résolus. Voilà ce que tu peux attendre. D’ici combien de temps ?
Action
Cliquer maintenant sur le lien de la vidéo et utiliser AIDA.
Vous n’arrivez pas à choisir une audience ? Une promesse ? alors faites-en plusieurs …
C'est d'ailleurs l'intérêt de faire des landing page PAR audience ! Ne pas hésiter à multiplier les pages si on n'est pas sur de son audience plutôt qu'en faire UNE qui parle à tout le monde.
Ne pas confondre Home Page et page de vente
PS : Tout ceci ne sert à rien si vous ne connaissez pas votre audience. Vous allez vous trompé dans les lecteurs / cible / promesse
=> C’est le sujet de la semaine prochaine