▪️ La règle des 1 pour écrire des pages de vente qui convertissent

‍Un lecteur unique

Ecrire comme si vous vous adressiez à votre client idéal. Et, personne d’autre.

“Si tu essaie d’embrasser tout le monde tu vas finir avec la mononucléose”

Mettre des exemples spécifiques

Exemple : Vendre une application de sport

• Lecteur : Dominique 60 ans

Problèmes :

Trouver un sport adapté (problèmes d’articulations, dos...)

Les applications sont compliquée à utiliser

Désir :

Avoir de l’énergie

Pouvoir faire des activités avec ses petits enfants (parcs, sortie)

Préserver sa santé, vivre plus longtemps

• Lecteur : Sonia 30 ans

Problèmes :

Pas le temps de faire du sport (travaille beaucoup)

N’arrive pas à se motiver chez elle

Désir :

Rentrer dans ses vêtements sans se sentir boudinée

Veut perdre 2-3 kg (pris lors du confinement)

Voir une image dans le miroir qui lui plaît (plaire / se plaire)

Ajouter des témoignages de gens qui leur ressemblent

ça ne sert à rien de mettre le témoignage de Sonia sur une page de vente destinée à Dominique. Il ne va pas se reconnaître.

Il va se dire “ce n’est pas pour moi”

C’est votre bénéfice le plus important.

Ce que votre prospect VEUT vraiment.

Exemple :

• Ecrire des pages de vente qui font vendre
• Être de bons parents même si vous travailler 15 heures par jour
• Se faire des amis en temps de covid
• Quitter son job sans risquer de finir sous les ponts

Les gens pensent que vous en avez après leur argent.

Personne ne veut dépenser son argent pour un truc nul !

Le but est de d’apporter un maximum de garanties au lecteur

Il faut connaître son lecteur pour savoir quelle promesse mettre en avant.

Mettez votre peau en jeu si possible

Elle te permet de te différencier de la concurrence

Exemple :

• Dominos : 30 minutes chrono ou c’est gratuit !
• Coaching sportif : Après 5 séances, vous pourrez courir 45 mn sans vous arrêter

Qu’est ce que vous voulez faire faire à votre visiteur ?

• Être très clair sur l’appel à l’action.
• Le point de chute de tous vos efforts dans la page de vente.
• C’est votre mesure / votre conversion
• Décrire votre offre le précisément

Exemple : Souscrire à un abonnement (offre mensuelle ou annuelle)

Accès à toutes les vidéos

Pendant 1 an

En replay

Etc...

Attention, il faut un seul appel à l’action !

Pas de lien externes

‍

Peu importe le framework, l’important c’est d‘avoir un plan pour structurer ses idées.

Exemple : MindMap

Qu’est ce que je vais dire, à quel moment. (et non COMMENT le dire)

C’est la même différence qu’entre dire dans un scénario “à ce moment-là John et Julie se disputent” (ce qu’on va dire) et écrire les dialogues (comment on va le dire).

Si vous vous lancez dans le vide, vous allez être en syndrome de la page blanche.

Le framework AIDA

• Attention
• Intérêt
• Désir
• Action

Exemple :

Attention

Le modèle à voler pour résoudre définitivement votre syndrome de la page blanche

Option + : Décrire les difficultées rencontrées concrètement

Intérêt

Il existe un modèle de page de vente simple et efficace. Il est utilisé par la plupart des copywriter depuis les années 80.

Il s’agit de AIDA.

Option + : Expliquer la robustesse de AIDA. En quoi ça consiste ? Pourquoi ça fonctionne ?

Désir

Grâce à cette formule, vous écrirez les bons arguments au bon endroit sans jamais vous poser de questions.

Option + : Imagine un monde où tout ces problèmes sont résolus. Voilà ce que tu peux attendre. D’ici combien de temps ?

Action

Cliquer maintenant sur le lien de la vidéo et utiliser AIDA.

Vous n’arrivez pas à choisir une audience ? Une promesse ? alors faites-en plusieurs …

C'est d'ailleurs l'intérêt de faire des landing page PAR audience ! Ne pas hésiter à multiplier les pages si on n'est pas sur de son audience plutôt qu'en faire UNE qui parle à tout le monde.

Ne pas confondre Home Page et page de vente

PS : Tout ceci ne sert à rien si vous ne connaissez pas votre audience. Vous allez vous trompé dans les lecteurs / cible / promesse

=> C’est le sujet de la semaine prochaine