3 structures de page de vente infaillibles pour convertir vos visiteurs en clients

La structure PAS (Problème-Agitation-Solution) va jouer sur les émotions des lecteurs. Elle commence par mettre en avant le problème que rencontrent les lecteurs, créant ainsi un besoin urgent. 

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En amplifiant les effets négatifs du problème lors de l'étape de l'agitation, on provoque une émotion chez les prospects, favorisant l'action. 

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Enfin, la solution est présentée comme la réponse ultime au problème, offrant une manière concrète de le résoudre.

Utiliser cette structure permet aux copywriters de captiver l'attention de leur audience et de les convaincre de l'efficacité de leur offre.

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P pour Problème: mettez en avant les difficultés

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Commencer par parler d'un problème va donner envie à vos lecteurs de vous lire. En effet, notre cerveau humain est conditionné pour se rappeler du négatif, beaucoup plus que du positif. 

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C’est ce qu’on appelle le biais de négativité. 

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Notre cerveau reptilien va vite percevoir qu’une information négative (le problème donc) peut le mettre en danger si bien qu’il va y concentrer toute son attention. C'est ce qui fait que les actualités négatives prennent toujours le dessus sur les actualités positives. 

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Prenons l’exemple d’une formation sur chatgpt destinée aux entrepreneurs qui vont les aider à gagner du temps dans la création de contenus pour leur business.

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Parler du problème donnerait : 

“Rédiger du contenu pour votre business (articles de blogs, posts linkedin) est chronophage. Trouver l’inspiration, structurer les idées, faire un premier jet, repasser dessus jusqu’à obtenir une version finale. Toutes ces étapes prennent énormément de temps.

Résultat: il vous éloigne de vos priorités et vous n’avez plus de temps à concentrer à l’essentiel : la croissance de votre activité”

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A pour Agitation : remuez encore plus le problème

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Ici, vous allez amplifier les effets négatifs que ce problème va engendrer. Vous allez provoquer l’émotion auprès de vos prospects et derrière, lui faire savoir que vous les comprenez.

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Avec une forte émotion, vous allez créer un ancrage et vous allez déclencher un passage à l'action. 

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En résumé, l’agitation c’est mettre le lecteur face au problème et développer tout le vocabulaire émotionnel autour de l’échec s’il n’arrivait pas à résoudre ce problème

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Restons toujours sur notre exemple précédent. En agitant le problème, vous pourrez dire:

“Passer des heures à lutter pour trouver des idées créatives, à batailler avec les mots pour exprimer votre message avec clarté et à jongler entre les différentes plateformes de médias sociaux pour attirer l'attention de votre audience vous épuise mentalement. Cette situation vous submerge, vous donne l'impression de tourner en rond et vous fait perdre un temps précieux”.

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La Solution : positionnez-vous en apporteur de solution

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Vous présentez la solution au problème que vous avez soulevé.  La solution, c’est votre produit, votre offre. Vous allez expliquer ici en quoi cette solution résout le problème et en quoi elle consiste.

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La formation chatgpt pour entrepreneurs, c’est la clé vers une efficacité maximale. Grâce à notre programme:

• Vous maîtriserez les techniques éprouvées pour exploiter pleinement les capacités de ChatGPT, l'intelligence artificielle révolutionnaire développée par OpenAI. 

• Vous serez en mesure de générer instantanément du contenu de qualité, vous libérant ainsi des heures fastidieuses de recherche et de rédaction. 
• Vous pourrez enfin vous concentrer sur ce qui compte vraiment : développer votre entreprise, interagir avec vos clients et créer des stratégies gagnantes.

Ne laissez plus les tâches chronophages entraver votre succès, libérez votre potentiel d'entrepreneur grâce à la formation ChatGPT pour entrepreneur dès maintenant !

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Un autre exemple (illustré) de landing page qui utilise la structure Problème Agitation Solution ⬇️

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• Problème mis en avant: L’exposition aux écrans nuit à vos yeux.

• Agitation:  A la longue, vos yeux seront fatigués et irrités, votre vision floue, vous manquez de sommeil.

• Solution: Heureusement, la gamme de lunettes anti-lumières Blokz sont là pour protéger vos yeux des lumières des écrans.

La formule AIDA est une des formules les plus connues en copywriting. C’est probablement la plus facile à appliquer. Vous allez pouvoir réutiliser à votre guise partout: sur votre page de vente, vos publications sur les réseaux sociaux ou encore votre newsletter.

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Attirer l’Attention

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Le temps d’attention des gens qui consultent un contenu sur internet est de 8s ! Votre défi est donc de taille car vous devez trouver l’accroche qui va faire retenir les visiteurs de votre page de vente.

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Votre accroche doit mettre en avant le bénéfice principal de votre offre : pourquoi devrait-on vous lire? En quoi est-ce intéressant? Pourquoi est-ce que les gens devraient arrêter ce qu’ils sont en train de faire pour vous lire ? 

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Éveiller l’Intérêt

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Pour cette deuxième étape, l'objectif est de susciter l'intérêt de vos prospects pour votre offre. Quel aspect de votre offre intéresse vos prospects? Est-ce que votre offre résout un problème? Offre-t-elle une solution? Comment vous pouvez l’expliquer à votre audience?

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Provoquer le Désir

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Vous avez éveillé l’intérêt des visiteurs de votre page de vente. Maintenant, il va falloir convaincre en mettant en avant des émotions qui vont toucher directement le coeur de vos visiteurs.

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Il s’agit de comprendre ce à quoi votre prospect rêve et d’apporter des éléments de votre offre qui vont répondre à ses désirs. Votre objectif est d’amener votre cible à se dire “je veux ce produit maintenant” ! 

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Faire passer à l’Action 

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C’est la dernière étape où on va amener le prospect à passer à l’action: acheter, demander un rendez-vous. Toute votre rédaction en amont a été travaillée pour faire passer le visiteur à cette action.

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Voici une autre application de ce modèle pour vendre une offre de copywriting 

• Attention: “Le modèle à voler pour résoudre définitivement votre syndrome de la page blanche”

• Intérêt:  “Il existe un modèle de page de vente simple et efficace, il est utilisé par la plupart des copywriters depuis les années 80”

• Désir: “Grâce à cette formule, vous écrirez les bons arguments aux bons endroits sans jamais vous poser de questions”. 

• Action:  “Cliquez maintenant sur le lien pour y avoir accès”

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Le modèle AIDA est assurément une valeur sûre en termes de copywriting.

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La troisième et dernière structure de page de vente ci-après est une des structures les plus complètes.

La formule de Dan Lok est une formule de copywriting structurée en 10 points. Cette structure offre une approche complète pour engager les lecteurs et les persuader d'agir.

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Le titre :

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En première ligne de votre page de vente, le rôle du titre n’est pas de vendre. Il va servir  à attirer l’attention des lecteurs et à les engager à aller plus loin dans votre page de vente.

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💡Le titre doit être ultra spécifique, unique et utile (voir l’article sur le titre des pages de vente). Exercez-vous à écrire plusieurs titres pour votre page de vente. 

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Vous pouvez trouver ici 37 autres templates de titres à recopier.

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Le bénéfice principal : 

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Expliquez concrètement ce que vos lecteurs ont à gagner en allant sur votre page de vente. Projetez-les dans la situation idéale à laquelle ils aspirent. 

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Sur cet exemple de page de vente pour promouvoir l’outil Shopify, le bénéfice principal que pourrait tirer le potentiel utilisateur est mis en avant avec la phrase en encadré.

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La crédibilité : 

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Ici, il s’agit de répondre aux questions suivantes:

• Pourquoi les gens devraient-ils vous écouter? 

• Quelle est votre expertise / expérience? 

• En quoi êtes-vous différent / meilleur que vos concurrents? 

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Utilisez tout ce que vous pouvez pour renforcer votre crédibilité (vos années d’expertises, ce que pensent les clients de vous), à l’image de ce paragraphe sur ce site web spécialisé en accompagnement en expertise comptable. 

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Les expériences des fondateurs sont mises en avant dans le but de rassurer le lecteur et de lui inspirer confiance. 

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L'offre 

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Vous allez présenter aux visiteurs de la page de vente comment vous allez résoudre leurs problèmes avec votre offre.  Listez les avantages. Anticipez et gérez leurs objections pour les rassurer.

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Dans cet exemple, on détaille point par point toutes les fonctionnalités que le client peut retrouver dans cette application de gestion de projet. Mieux encore, la comparaison avec une offre concurrente permet de mettre en avant les avantages additionnels.

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La liste des bénéfices : 

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Vous allez répertorier point par point les bénéfices que gagneront vos lecteurs avec votre offre.

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Il est important de faire la différence entre les fonctionnalités et les bénéfices. Les bénéfices, c’est ce que vos cibles gagneront à utiliser votre produit.

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💡Utilisez des mini-titres qui résument vos principaux bénéfices, comme sur ce site web.

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Le témoignage : 

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Les consommateurs sont sceptiques. Il leur faut de la preuve sociale, c’est-à-dire, le témoignage de vraies personnes. Ce que les autres disent de vous est infiniment plus puissant que ce que vous pouvez dire de vous-même. 

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Collectez des témoignages de vos clients autant que possible et n’hésitez pas à les mettre en avant sur votre page de vente. 

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Dans la page de vente consacrée à la formation copywriting pour entrepreneurs, on a repris tels quels les témoignages de celles et ceux qui l’ont déjà acheté.

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Justifier la valeur : 

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En quoi votre offre vaut-elle l'argent dépensé ? Il s’agit encore une fois de répondre aux objections et plus spécifiquement, à l'objection du prix ici. 

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Lister point par point ce que comprend le prix d’une offre permet de lever certaines barrières à l’achat. 

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Ci-dessous une illustration:

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La garantie : 

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Il faut rassurer votre lecteur sur ce que vous lui proposez. 

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Ici, vous allez faire tomber les résistances à la vente grâce aux promesses, comme sur cette page de vente de la marque de matelas Emma.

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L'appel à l'action : 

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Sur une page de vente, le seul appel à l’action qu’on va faire, c’est de faire acheter. Toutes les étapes précédentes ont mené vers celle-ci.  

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Un appel à l’action doit être très clair : “acheter”, “prendre un rendez-vous”. 

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L'urgence : 

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Les gens aiment procrastiner et ne finissent jamais par acheter.  La procrastination TUE les ventes.

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C’est pourquoi il faut que vous développiez dans cette dernière partie les raisons d’acheter maintenant et pas demain. Il est important de donner une raison à votre lecteur d'agir maintenant en leur donnant un délai. 

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Ici, on a bien pris soin de mentionner la date butoire de l’offre. 

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Pour résumer en quelques points, la structure de Dan Lok : 

• attire l'attention et encourage les lecteurs à poursuivre leur lecture avec un titre qui accroche

• met en avant les avantages concrets que les lecteurs peuvent obtenir

• renforce la confiance en démontrant l'expertise et l'expérience 

• présente comment les problèmes seront résolus grâce à l'offre proposée

• énumère les avantages spécifiques que les lecteurs obtiendront en utilisant le produit ou le service

• utilise des témoignages de clients pour renforcer la preuve sociale

• explique pourquoi l'offre mérite l'investissement financier

• rassure les lecteurs en offrant une garantie de satisfaction ou de remboursement

• incite les lecteurs à prendre une mesure spécifique, généralement l'achat

• crée un sentiment de besoin immédiat en fournissant une raison convaincante d'agir rapidement.