Passer de 0 à 11.000 abonnés : comment créer sa newsletter

La newsletter est un canal sous-coté. Vous pensez peut-être qu’il faut exclusivement investir ses efforts sur les nouveaux outils que tout le monde s’accapare (comme les réseaux sociaux) ? Parce que c’est nouveau donc, c’est mieux. 

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Et bien, détrompez-vous, car voici 3 raisons qui vont vous faire regretter de ne pas avoir de newsletter !

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La newsletter est un canal de communication et de vente qui vous appartient 

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Sur les réseaux sociaux, vous êtes dépendants de l’algorithme. Si du jour au lendemain Instagram, LinkedIn ou Youtube décide de changer d’algorithme, de moins montrer vos publications ou carrément de supprimer votre compte, vous pouvez dire bye-bye à votre business.

• L’algorithme de facebook a changé presque 10 fois en 10 ans. Ce qui marchait hier ne marchera plus demain.

• Le rachat de Twitter par Elon Musk et les modifications qui ont suivi ont mis en difficulté le business des utilisateurs de la plateforme qui s’appuyait fortement sur elle. 

• Michael Aguilar, un des influenceurs linkedin français les plus connus a été banni par la plateforme pendant trois jours et cela a eu un gros impact sur son business qui dépendait beaucoup de linkedin jusqu’alors.

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Avec la newsletter, vous êtes chez vous. Vous parlez de ce que vous voulez, quand vous voulez.

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Personne ne peut vous virer. 

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Par ailleurs, vous aurez très peu de haters. Il est rare que les gens s'abonnent à vos e-mails juste pour vous contredire.

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La newsletter est un espace privé où il y a rarement de débat. Vous diffusez votre contenu, vos idées et votre expertise en apportant un maximum de valeur.

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Tous ceux qui sont là ont consenti à vous lire. Ils vous apprécient déjà.

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Non seulement la newsletter est un canal plus sûr pour votre business mais, en plus, il est plus agréable à utiliser.

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Les données des abonnés de votre newsletter (comme leurs adresses mail) vous appartiennent. Contrairement à celles de vos abonnés sur les réseaux sociaux. 

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Vous arrivez dans un espace privé et privilégié: l’e-mail  

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Lorsque vous écrivez chaque semaine à vos abonnés, vous rentrez dans leur top of mind.

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C’est à vous qu'ils pensent lorsqu’ils évoquent votre domaine d’expertise.

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C’est le cas pour :

• Coca-cola : quand on pense à une boisson gazeuse

• McDonalds : quand on pense à fast-food.

• Apple : quand on pense aux smartphones

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Les e-mails ancrent votre présence un peu plus chaque jour dans la tête de vos prospects.

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Par exemple, à force d'entendre "Nina Ramen et Copywriting" vous allez finir par associer ces deux mots.

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Plus vous délivrez de la valeur dans vos e-mails plus ils assoient votre légitimité, votre crédibilité et votre expertise.

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Plus vos lecteurs vous lisent, plus ils vous font confiance.

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Vous pouvez tout mesurer

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Les clics sur les liens, les taux d’ouverture, bref vous pouvez savoir quelle personne a cliqué où ! Et l’avantage, c’est que vous pouvez ajuster continuellement votre contenu, grâce à ces informations.

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Voici une capture d’écran des mesures de ma newsletter hebdomadaire.

• En vert, c'est le taux d'ouverture,

• En jaune le taux de clic,

• Les barres verticales les nombres de personnes ciblées par l'e-mail

• Tout en bas, dans l'encadré rouge, ce sont moyennes

Le taux d’ouverture moyen est de 62%

• On sait quel e-mail a performé

• On peut également voir quel e-mail a généré le plus d’interactions

• Et, si on creuse, on peut voir qui a cliqué sur quoi

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Vous l'aurez compris : la newsletter est un outil efficace pour développer une relation privilégiée avec vos lecteurs. Atterrir directement dans leur boîte mail et discuter avec eux, comme si vous discutiez avec vos amis, peu de canaux de vente sont capables d’offrir cet avantage!  

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Et Justin Welsh, un célèbre solopreneur américain l’a bien compris.

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Traduction ⬇️

Ma newsletter est passée de 0 à 125k+ en 77 semaines.

Et depuis son lancement, mes revenus ont augmenté de 305 %.

Voici pourquoi:

Les médias sociaux comme LinkedIn et Twitter sont parfaits pour le business, mais une newsletter offre quelque chose de très différent : une occasion de voir comment quelqu'un pense à un niveau beaucoup plus profond.

C'est l'un des moyens les plus puissants de créer :

- De la confiance

- De l’expertise

- De l’autorité

De plus, vous construisez des relations plus solides avec vos abonnés.

Etape 1: Constituer sa base mail avec l‘aimant à e-mail

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Constituer sa base email est une étape importante pour lancer sa newsletter. Car il ne sert à rien d’avoir la meilleure newsletter du monde, si on n’a personne pour le recevoir. 

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Donner pour recevoir : le principe de l’aimant à e-mail

L’aimant à e-mail est un contenu gratuit qu’on délivre, en contrepartie de l’adresse e-mail d’une personne. 

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Quand on part de zéro dans la newsletter, l’aimant à e-mail est une technique efficace et rapide pour récupérer des adresses e-mails.

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Une adresse mail, au même titre que le numéro de téléphone, ne se donne pas facilement: il faut le mériter pour l’avoir. Imaginez que vous accostiez un inconnu dans la rue, et que vous lui demandiez son numéro de téléphone. Les chances qu’il vous le donne sont proches de zéro. C’est exactement la même chose avec les adresses mail: personne ne va vous donner son adresse mail gratuitement !

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L’idée de l’aimant à e-mail est alors d’apporter de la valeur à vos futurs destinataires en leur offrant un contenu qui va leur servir.  Il peut prendre la forme: 

• d’un e-book à télécharger 

• d’un webinar à visionner

• ou d’un programme e-mail sur plusieurs jours à recevoir

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Ici, on offre un playbook qui permet de construire son personnal branding.

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En cliquant sur le bouton “Je télécharge le playbook”, l’utilisateur va d’abord “payer” en fournissant son adresse mail. C’est comme cela que la boîte récolte sa base de données d’e-mail ⬇️

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Pour créer un bon aimant à e-mail, il faudra que celui-ci soit aligné au thème de votre newsletter. L’aimant à e-mail va servir à démontrer votre expertise auprès de vos futurs lecteurs. Il ne sert à rien de créer un e-book de 100 pages sur la crypto-monnaie alors que votre domaine d'expertise, c’est l’écriture de vente !  Les gens vont se désabonner .

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Faire connaître son aimant à e-mail grâce à ses réseaux sociaux

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Avoir un aimant à e-mail ne suffit pas, encore faut-il le promouvoir. Parce que le but recherché, c’est d’avoir un maximum de personnes abonnées à votre newsletter.

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La création de ce support ne servirait à rien si derrière, vous ne mettiez pas en œuvre une stratégie pour sa promotion. 

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Et justement, la promotion constitue 80 % du travail. Si vous vous avez passé quatre jours à créer votre aimant à e-mail, les seize prochains jours vont être consacrés à en parler. Le but étant de développer la visibilité et permettre l'accessibilité de votre aimant à e-mail à votre audience.

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Un espace privilégié pour communiquer sur votre aimant à e-mail, ce sont vos réseaux sociaux. 

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Vos réseaux sociaux sont les premiers points de contact avec vos futurs lecteurs. C’est votre média, votre espace de parole : un emplacement de choix pour bâtir votre marque personnelle et diffuser vos actualités auprès d’une large audience.

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Les informations dans votre bio sur les réseaux sociaux sont l’une des premières choses que votre audience voit. Y insérer un lien sur votre lead magnet est une technique intelligente qui permettra à ces personnes d’avoir accès facilement à votre aimant à e-mail.

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Vous avez défini la stratégie pour avoir vos premiers abonnés à la newsletter. Passons maintenant à l’étape suivante : l’accueil de vos abonnés avec une séquence de bienvenue. 

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Étape 2 : Accueillir vos abonnés avec une séquence de bienvenue

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Avoir une séquence de bienvenue est ultra-bénéfique pour votre newsletter. Elle permet de:

- Créer un lien avec un nouvel abonné

- Améliorer votre délivrabilité

- Démontrer votre expertise pour amorcer la vente

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Clairement c'est l'indispensable d'une bonne newsletter.

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La séquence de bienvenue, c’est une série d’e-mails qui va être automatiquement envoyée au lecteur après son inscription.

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Une bonne séquence de bienvenue contient au minimum 3 e-mails, que vous pouvez envoyer à 3-5 jours d’intervalles.

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Voici une idée de séquence de bienvenue en 3 e-mails que vous pouvez reproduire :

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E-mail #1 : Vous expliquez à vos abonnés les avantages qu'ils auront en s’abonnant à votre newsletter.

E-mail #2 : Vous leur demandez de vous retirer de l’onglet promotion des boîtes mails. Dites-leur de déplacer vos mails dans l’onglet principal. Parce que vous ne voulez pas que votre newsletter soit identifiée comme une promotion, et donc risquer de ne pas être lue.

E-mail #3 : Vous offrez des ressources gratuites à vos abonnés : cours, vidéos, articles

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Dès la séquence de bienvenue, apportez de la valeur à vos abonnés avec des ressources gratuites.

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Justement, dans la prochaine étape, nous allons approfondir la notion de la création de valeur avec le contenu de votre newsletter. 

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Étape 3 : Créez de la valeur avec votre contenu

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Vendre à tout prix avec sa newsletter est un piège. La plupart des newsletters qui tombent dans nos boîtes mails n’ont pour seul objectif que de nous vendre. A tel point que nous n’avons qu’une seule idée en tête en les recevant: se désabonner ou les signaler comme spam. 

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Vous ne voudriez surtout pas que votre newsletter finisse comme ça ! Alors, commencez par créer une relation de confiance avec eux en leur offrant…de l’amour !

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Aimez vos abonnés : la règle des 80-20

Ou la règle des 80% d’amour - 20% de ventes. Cela veut concrètement dire que:

• 80% de votre newsletter sera consacré à délivrer des ressources gratuites, à forte valeur ajoutée à vos lecteurs. L’idée est de les aider inconditionnellement et d’apporter des réponses aux questions qu’ils se posent grâce à un contenu pertinent.

• Seule 20% de votre newsletter sera concentrée sur la vente de vos produits/services.

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Pour être plus clair: avant d’envoyer UNE newsletter de promotion et de vente, pensez tout d’abord à délivrer à vos lecteurs 4 newsletters à forte valeur ajoutée.

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Prenons cet exemple d’une newsletter de Scalezia, une agence growth qui aide les entreprises à croître de façon saine, rapide et durable.

La newsletter partage ici 3 frameworks détaillés et actionnables pour faire croître son business. C’est un contenu fourni, qui apporte de la connaissance et des informations pertinentes aux lecteurs, qui sont pour la plupart des personnes qui travaillent dans le marketing. 

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Aujourd’hui, la newsletter Scalezia rassemble plus de 24.000 abonnés.

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Soyez la référence que les gens auront en tête quand ils vont acheter

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En délivrant des contenus gratuits dans votre newsletter, vous augmentez votre capital sympathie auprès de vos lecteurs. D’une certaine manière, en donnant énormément de ressources dans votre newsletter, vous avez plus de chances de convertir vos abonnés en clients. 

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Les gens vont se souvenir de vous le jour où ils vont se décider à acheter grâce au travail de partage en amont que vous aurez déjà fait. 

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Apporter de la valeur à vos abonnés: comment? 

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La question mérite d’être posée car au final, vous ne connaissez pas grand-chose sur vos abonnés. Pour adapter le contenu de votre newsletter face à leurs questionnements et leurs besoins, voici deux outils/techniques:

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• Nolt : c’est un outil collaboratif qui vous permet de recueillir les informations de la part de vos abonnés. L’intérêt est de se confronter au marché et de connaître les besoins de vos lecteurs pour s’en servir pour du contenu.

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Une autre technique, plus simple et surtout gratuite: c’est de créer un google doc partagé où vous allez demander à vos abonnés d’y mettre toutes les questions qu’ils se posent. A partir du contenu de ce fichier, vous allez faire une newsletter qui apportera toutes les réponses.

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Vous l’aurez compris, pour délivrer du contenu qui apporte de la vraie valeur à vos abonnés, il faut savoir répondre à des questions que les gens se posent VRAIMENT.