Les 7 principes clé d’une page de vente qui convertit
Sommaire de l'article
Le titre
Le titre est le premier élément de ta page de vente et aussi un des plus importants.
Il détermine si ton lecteur s’arrête sur ta page et décide de la lire ou s’il passe son chemin.
Un bon titre fait 80% du travail de ta page de vente.
Même si le contenu n’est pas terrible, c’est le titre qui résonne dans la tête du lecteur.
Par exemple, si tu vois en titre d’une page de vente :
”L’erreur que font 90% des millenials et qui tue leurs retraites”
Dans ce titre, la cible est clairement interpellée.
C’est aussi un titre qui attise la curiosité, nous voulons savoir quelle est cette erreur et nous nous attendons à trouver une réponse, une solution pour l'éviter
Il existe plusieurs sorte de titres :
- Les titres promesse
- Les titres nouveauté
- Les titres curieux, intriguant
Pour rédiger tes titres, je te conseille d’en écrire une vingtaine (même ceux que tu penses être les plus mauvais) , puis d’en sélectionner 10, et d'éliminer au fur et à mesure ceux qui ne sont pas satisfaisants.
Voici quelques structures de titres que tu peux utiliser pour ton business :
- Comment (bénéfice) sans (frein) en (durée)
- Réussir à (bénéfice) avec (outil) en (durée)
- L’erreur que font (pourcentage) des (cibles)
- Comment j’ai (bénéfice) en seulement (durée)
- Promotion exceptionnelle pour ceux qui veulent (bénéfice)
- 5 étapes pour (bénéfice) sans (obstacle)
- La promesse
La proposition de valeur unique de ton offre.
C’est la promesse qui va faire la différence entre ce que tu proposes et tes concurrents.
La promesse peut-être dans ton titre, ou juste en dessous. L’important est qu’elle soit explicite et facilement remarquable.
Elle doit arriver très tôt dans ta page de vente pour captiver ton lecteur et lui donner envie d’aller plus loin.
La promesse représente le bénéfice principal que va obtenir votre lecteur. Elle répond à une attente, un objectif précis.
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Voici un exemple de promesse concrète et claire : accompagner ses enfants avec l'apprentissage Montessori à moindre coût.
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La douleur, les freins
Pour vendre ton offre, tu dois rappeler à ton lecteur à quel point son problème est dévastateur. Les émotions doivent être palpables dans ce bloc de texte.
Ce sont les freins et les craintes que tu as définis en créant ton persona.
Attention à ne pas aller trop loin, si ton lecteur est totalement déprimé de lire ta page de vente, il risque de s’en aller rapidement.
Les bénéfices
Après la pluie vient le beau temps.
Tu à dépeint le terrible futur de ton lecteur s’il ne passe pas à l’action en achetant ton offre.
Maintenant, tu dois lui faire remonter la pente en lui montrant à quel point ton offre a le pouvoir d’améliorer sa vie :
“Imagine-toi submergé de demandes au point d’être obligé de refuser des clients !
Adieu la prospection et les mails à froid. Adieu le malaise de présenter ton offre à des inconnus pas intéressés.
Tu connais enfin la liberté financière et le plaisir de sélectionner avec qui tu veux travailler.
Tu fais plaisir à tes enfants et leur offres des vacances dignes de ce nom.
Tu es épanoui dans ta nouvelle situation, une situation de bien-être et de sérénité…”
Petite astuce pour ce bloc de texte : ne jamais rédiger à la voix passive.
La voix active privilégie la visualisation du lecteur. Elle donne une sensation de proximité entre ce bonheur qu’il veut atteindre et sa situation actuelle.
La preuve sociale
Ce sont les témoignages de tes clients. Tu peux utiliser des textes, des photos mais l’idéal est le format vidéo.
Le but de la preuve sociale est d’inspirer la confiance à tes lecteurs. Ils constatent que ton offre est efficace pour d’autres acheteurs. Ils constatent que ton offre est réelle et que ce n’est pas une arnaque.
Voici un exemple de témoignage pour ma formation
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Le storytelling
Le but de cette partie est que le lecteur s’identifie à tes clients ou toi-même si tu as vécu les mêmes situations que lui.
Tu dois guider ton lecteur du point A (situation avant ton offre) au point B (situation après l’achat de ton offre).
Et comme dans chaque histoire, il y a un personnage principal (toi ou un de tes clients), un but à atteindre (Par exemple, monétiser sa newsletter) . Et entre les deux, des problèmes et des obstacles (manque de connaissance, ne sais pas par où commencer etc…) .
Le storytelling donne un côté humain et émotionnel à ta page de vente.
Conclure avec un C.T.A qui fait cliquer
Le C.T.A, l’appel à l’action se place généralement en fin de page. Mais tu peux aussi en insérer après les parties les plus émotionnelles de ton texte, comme la partie douleur par exemple.
L’essentiel est de ne pas en abuser pour ne pas saouler ton lecteur.
Un C.T.A doit être :
- Simple : Le lecteur est resté jusqu’ici, inutile de lui compliquer la tâche après toute cette lecture
- Concis : Une phrase courte convertit davantage qu’une phrase à rallonge. La concision va avec la simplicité
- Direct : Les phrases comme “Si tu es prêt à passer à l’action alors….” sont à bannir définitivement dans tes C.T.A. C’est le moment d’être cash.
Quelques exemples de C.T.A qui fonctionnent :
- Télécharge la check-list gratuite
- Réserve ton appel stratégique
- Je fonce
- Je perds 5 kilos
- Je trouve de nouveaux clients
- J’achète
- Je m’abonne
Ce qu'il faut retenir
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